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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。要克服拖延,也要避免给自己找根本不存在的借口,例如要去拜访一个难缠的客户,你会心想:“这时间,他一定不在或是一定很忙,还是另外找时间吧!”当你觉得要去运动时,你会想:“现在早上一定人很多,还是下午再去吧!”结果吃完午餐,不知不觉的在沙发上睡着了,醒来已是黄昏,你发现那又是健康中心的热门时间;你可能一直想等“有空”的时候把办公桌整理一下、把家里打扫干净,可是你发现你几乎很少有“有空”的时间,好不容易有空,你啥事也不想干,只想好好休息、无意识的看着电视。我的女儿下了课回来会弹三十分钟的钢琴;有人回家会与自己养的宠物玩三十分钟;有人会莳花弄草三十分钟,但无论那是什么,每天你都应该给一段时间去玩自己喜欢玩的事情。有些企业家玩越野机车;有些老板们都喜欢爵士乐,还自己组了个乐团在餐厅驻唱表演,更有老板因为喜欢戏剧,成了舞台剧的常客。比较靠谱的赌博大平台每到一年岁末的时候,我总是会拿出我每天写的日记再重新看一遍,许多的往事很容易浮现在我的脑海里,这是我送走过去一年的做法,相较于大多数人在年终时的浑然,其实我对人生有更多的笃定,可以满怀感激的迎接新的一年。这是我多年来的习惯,这些记录的内容与心情有些时候都会变成我写书的题材。

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